IT产业的存在，永远是以求新、求快为最高境界。于是，越来越多厂商不断推出新品，推出新的理念，试图在这个已经很热闹的世界中再赢得更多的目光和关注。

　　最近的联想可是没闲着。今年年初，联想进行了战略性调整，在确定了PC、手机成为整个企业的重要业务之后，又将外设打印定位于企业内最具活力、最有增长前途的行业和业务，确认了外设成为联想一线业务，从资源和精力上给予打印机充分的保障，然后，从战略上、市场上、渠道上与PC进行协同，让联想打印机一改往日只能捎带卖，偏居于联想PC专卖店一角的情况，堂而皇之地走入联想品牌经营店。

　　9月中旬，联想又宣布推出了针对奥运会而设计的打印机首款奥运产品，从品牌上到宣传上迈出了实质一步。

　　近日，联想宣布一个让业界震惊的事情，买外设送PC：凡是购买全能明星产品M7210送联想电脑主机，买系列彩色激光打印C8400N或者C8000加999元 送联想电脑主机，买多功能M7110/M7000等产品，加1499元，送联想电脑主机。

　　人们已经习惯了买电脑送打印机，今天忽然之间，买打印机居然送电脑，看来，一切都在向外设大跨越、大发展的目标前进，甚至有外设能执IT市场之牛耳的趋势，外设真的能主政吗？

　　在PC基础上 外设成为宠儿

　　外设所遇到的时机是一个机遇，而外设与其赖以存在的PC的关系，这就象是教练与运动员的关系，没有好的教练做基础，运动员不会出好成绩，但是，同样的教练面对不同的运动员，成绩也有可能相去甚远。由PC催生的产业有很多，只是现在，外设遇到了发展的时机，能够在这些产业中脱颖而出，成为最重要的一个分支，可以说，与整个市场的实际需求有关系。

　　曾几何时，PC是国内IT制造业的骄傲，从外国品牌一统天下到国内品牌崛起，可以说，所谓的国内IT业，正是由于我们自有品牌PC的产生而发展。国内PC的快速发展，催生了无数知名的IT企业，比如联想。当联想占据国内PC市场的半壁江山时，当PC成为越来越多人家庭的必需品时，我们的IT产业也锏搅硕シ纭?/P>

　　然而，随着时间和现实的推移，峰回路转。PC走入家庭，就意味着这个产品，或者说这个产业已经不能成为完全带动整个行业前进的风向标。PC就象是电视、洗衣机一样普及，不再是前沿的产品和技术，不再是众人追捧的对象。渐渐的，人们对于所谓的PC更新换代变得麻木不仁，不再过多地追求于配置、升级。

　　而这个时候，外设由于其发展关键时期的到来，渐渐奠定了自己的基础，成为IT市场中重要的一个旗子。

　　可以说，所谓的外设，人们还是从十几年前的OA最先接触的。从最早的复印机、传真机，到后来随着PC的普及而渐渐普及的打印机、扫描仪。人们发现，当默认PC成为办公中的工具时，外设的概念正在被渐渐突出。

　　一个现实是，不管是586，还是奔腾，都已经足够满足自己的办公和生活需要，这时候，最影响或者说是左右自己办公效率的已经逐渐演变成为了外设。而反过来，如果没有PC这个“基础元器件”外设的存在根本就没有任何意义。可以说，在PC的帮助下，外设地位日益巩固。

　　当然，这一现实也用各种数字展现了出来。据CCID预测，外设每年的增长率未来三年内可以达到15％－20％，而人们对外设的关注程度也有了大范围的提高。

　　当年缝纫机、手表、自行车三大件的快普及，催生了电视、冰箱、洗衣机新三大件的需求的提出，而新三大件的普及，使得目前车子、房子成为了人们关注的焦点。

　　同样的道理，正是由于PC的发展满足了人们对IT和现代化办公生活的渴求，同时，也正是由于PC的快速发展，使得外设在PC的基础上成为了新一代的宠儿。

　　用实力说话 把握机遇

　　机会，是时机的成熟，但这并不意味着能够抓住这一机遇。对于整个外设界来说，这一时机的到来，固然是井喷式的，但是，是否能够最终获得用户的认可，还得外设自己用实力说话。

　　实力之一的体现，是产品的多样性和实用性。对于整个外设界来说，无论有多少口号，无论有多少理念，最终用户永远认可的仍然是产品的质量和性价比。也就是说，只有符合他们需求的产品，才能激发他们购买的欲望，才能促进整个市场更快发展。追求高科技，高含金量固然重要，但是在这个背景下研发出可以市场化、规模化，能够满足用户实际需求的产品更加重要。值得高兴的是，现在的外设市场上，有几百种为各种用户群“量身定做”的产品，让每个用户都不用“凑合”，能够选择到功能满足自己需求，价位又可接受的产品。这，其实是整个外设市场蓬勃发展的关键。

　　实力之二是紧抓服务牌。商场上有太多例子证明，只有好的产品，没有好的服务，最终会被用户抛弃。而正面的例子是，海尔之所以成功，就是因为它背后有着强大的服务支撑体系。其实，所谓的服务包含在整个产品的声明周期中，从设计到研发，从销售到售后服务的全部过程。对于整个外设产业来说，设立更具个性化的服务手段，才能将用户的目光吸引过来，认为这一行业是可信任的，这一产品是可跟踪和使用的。以惠普为例，推出的三年质保让用户舒了一口气，觉得有保障。而联想更进一步推出的上门服务，更是让用户彻底打消了后顾之忧。

　　实力三是面向外设厂商个体的，每个外设厂商都必须抓紧自己的品牌建设，这样，才能在整个IT市场蓬勃发展的时候，把握住机会，分得属于自己的一杯羹。可以观察到的现象是，一些传统品牌在这一战争中抢夺了先机，比如惠普、联想、佳能等。但是，这并不意味着别的厂商就没有机会，很多厂商瞄准某一特定人群和特定用户，比如关注金融领域的票据打印机，比如关注广告行业的特点处理设备，照样能够做到细分行业的老大，赢得足够的发展空间和利润。

　　与PC完美融合 争取更大机遇

　　外设虽然成为了整个IT界的佼佼者，但是并不代表着就可以不与其他产业进行融合和合作。外设，在很大程度上，要与PC协作存在，甚至在某些渠道融合和服务上需要与PC捆绑进行，这其实也是所有用户需要的和认可的。

　　当然，如果一个传统的OA厂商，它并没有良好的PC基础，它很有可能在面对这次外设发展大的机遇面前束手无策——放弃这次机会，或者是与别的PC厂商合作，而这不免有受制于人的危险。如果一个厂商，能够既在PC市场中稳居有利位置，又能在外设市场中抢得先机，自然会取得天时、地利、人和得机遇，比如联想。

　　今年年初，联想进行了战略性调整，在确定了PC、手机成为整个企业的重要业务之后，又将外设打印定位于企业内最具活力、最有增长前途的行业和业务，确认了外设成为联想一线业务，从资源和精力上给予打印机充分的保障，然后，从战略上、市场上、渠道上与PC进行协同，让联想打印机一改往日职能捎带卖，偏居于联想PC专卖店一角的情况，堂而皇之地走入联想品牌经营店。

　　以前的联想外设，虽然取得了辉煌的成绩，但是可以说是靠自己的发展壮大的，而现在当整个联想把资源和精力进行倾斜的时候，更大的机遇在等着联想，更多的市场在等着联想进入。

　　今天，联想为了更好地协同PC与外设的关系，干脆将自有品牌的PC搭载在外设的销售上，让外设的销售促进PC的发展，更让PC的保有量和客户满意度拉动外设的销售。

　　在联想的这张牌上，PC已经成为了外设配角，外设，这个更具活力、更具发展速度的版块已经成为了带动整个联想前进的重要车轮。

　　可以说了，无论是以前外设的渠道，还是现在PC的渠道，外设都可以堂而皇之地使用；无论是过去PC的技术，还是外设的资源，外设都可以尽可能的共享；无论是服务的品质、模式，还是服务的力度，外设都会与PC站在同一个档次上进行。从此以后，外设再也不是边缘产品，而一跃成为整个IT市场中最亮丽的风景线。

　　历史机遇已经垂青在外设面前，外设要成为主政IT的佼佼者。当然，这是机遇，也是挑战。当时代来临的时候，每个IT厂商是否能有足够的积累，是否能关注产品、品牌和服务，是否能够在企业内部整合资源，将外设与产业中的其他领域完美融合，才是主政IT的关键所在。